作为新员工的我非常感谢李总以及我的同事们给我参加本次培训的机会。我们一定不负众望，满载而归。用心学习，积极发言，好好表现，为HDPE土工膜公司、HDPE防渗膜公司增光添彩。

    

     本次培训的主要内容有：阿里巴巴后台操作技巧，关键词设置，影响排名的因素，如何增加曝光量，点击量。如何让自己的产品信息成为优质信息，查找关键词的六大神器。

外贸绝技之“天龙八部“，如何辨别真伪询盘，电子商务之付款方式，风险把控，以及客户维护。我们主管马家兵同志也因为表现优秀得到了老师的好评，在这次活动中优秀的表

现获得了大奖，我自己也因为敢于参与游戏得了一个大牛。快乐之余我也做了个如下的总结：

 

     1. 团队的协作和配合很重要，老师讲课过程中参插的一些游戏活动，比如“用嘴传纸牌”和“卫生纸做衣服”，“话剧表演”等活动我们玩的非常痛快，开心之余我们感受到团队的氛围和力量。这些活动足以体现团队的重要性，每个人都可以尽情发挥自己的特长和智慧，给自己的团队出谋划策和贡献自己的一份微薄之力，这种强大的力量挺让我感动和震撼的，在这个温暖的大家庭里一起学习，一起Happy，一起成长走的更远，变得更加强大，谢谢雄鹰队的组员们，你们太可爱了，我非常怀念那美好而快乐的三天。

 

    2. 磨刀不误砍柴工--欲速则不达  以前开始做外贸的时候，每天把大量的时间花在不断的发产品，追求产品的数量，每天都进行着不断的复制粘贴的过程，当然了询盘的质量很差很差，甚至有好多钓鱼询盘，终于有一次我点击了钓鱼网站，客户把钱打给了骗子，客户非常生气认为我骗了他的钱，太冤枉了，后来才明白是怎么回事。那天顾蕾老师的阿里后台操作，收益匪浅。感觉自己在这方面存在很多的问题，不够重视后台操作，每次就只是不断传，基本没用过“数据管家”，也没有用过热搜词，零少词，关键词都是客户经理给的，我自己瞎编的。但是运气超好就这样的菜鸟业务员，都接到了80w人民币的订单。但是我相信以后这种低级的错误不会再犯了，决定用好后台操作的每个功能，认真对待。

 

  3.重视基础知识的积累，尽可能多的熟悉自己的产品，比如HDPE防渗膜,HDPE土工膜。外贸业务看似简单，其实外贸流程的每个环节都是蛮复杂的，也挺重要的。尤其在互联网尤为发达的今天，在信息即将爆炸的21世纪，也许可能因为自己的一不小心，就让自己的老板和客户经济受损，从而影响自己的前途和命运。从询盘到结汇，每个环节大家都要细致入微的做好，不懂得虚心请教，花时间去给自己充充电，弥补和改正自己的不足。

 

  4.分享讨论也是一种变相的学习方式 。俗话说：“三人行，必有我师” “学无止境” 不管自己做的有多成功，也不代表自己在这个行业就做的最好的。也不论你做的时间长短，在生活学习中一定要端正自己的态度，踏实的学习。你的同事不是你的对手，而是朋友。遇到问题可以一起讨论，有成果了一起分享下喜悦，这样做起事就不会枯草乏味，外贸之路走的更加远一些。

 

  5.做任何事要有计划有目标。 每天坐在电脑跟前，网络上的信息量很大，有些也很吸引我们眼球，但是我们每天的工作时间和精力是非常有限的。所以一定要有计划有目标。每

天要做什么事，心里要有数。做每件事要花多少时间，发多少HDPE防渗膜,HDPE土工膜信息，才能达到一个什么效果。不能漫无目的瞎忙活，到头来没有收获，却抱怨这抱怨那的。

 

我的计划如下：

首先：从阿里后台操作抓起，把顾蕾老师讲到的上传产品(HDPE防渗膜,HDPE土工膜)要注意的事项运用到实际行动中。（图片，关键词，标题，产品描述，公司资质，细节图片，付款方式，产品属性等） 尽可能的完善。求数量的同时也要看重质量。

其次：学会分享和讨论。 自己是团队中的一员，在以后的学习生活工作中，学会和大家一起快乐，把枯草的工作变得有滋味，尽情的享受它。

再次。不断的学习积累自己欠缺的外贸知识。比如信用证，DP，西联，Paypal ,各种单证的制作。不懂的就去向老师和同学们请教。